如何做好競品分析?原來只需這4步

在撰寫商業計劃書過程中,如何做好競品分析是很多創業者遇到的難題。今天推薦的這篇文章從4個角度詳解如何做好競品分析,通讀全文后相信會給你不少啟發。


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文章來源:蛋解創業(ID:manjiechuangye) 

作者:蛋解創業編輯部 如有侵權,請聯系刪除




前幾天聽友留言想看如何系統性地去做市場分析,有什么方法,但是市場分析比較大,我們先說怎么分析同類競品。


有一部分人在創業的時候覺得自己做的是獨一無二的新內容,沒有競品存在。但是中國有一句話,只有你想不到,沒有人做不到,說自己沒有競品只是你沒看到。


競品分析能讓你清楚的知道你所在的賽道競爭有多激烈,自己的核心競爭力在哪,讓你能有一個更好的大局觀和戰略規劃。


那怎么才能做好競品分析呢?我們整理總結了以下幾個問題:

1、做競品分析前應該做什么準備?

2、怎么確立你的競品目標?

3、通過什么渠道去收集競品信息?

4、選擇什么方向去做競品對比?



如何明確競品分析目的


一般在做競品調研時,大家比較關心的基本上是行業現狀和格局、需求場景、業務形態和流程、功能結構、用戶體驗、數據表現、功能迭代路徑和運營路徑等很多方面。


當做競品分析時,如果直接套用框架,那就變成無效信息了,因為你沒有明確的目的,只是在機械的重復動作。


所以在做分析報告類的內容時,一定要明確自己的目的。


比如你想看不同產品之間哪個更有潛力,那就應該側重行業現狀、市場前景、業務形態、數據表現、功能迭代和運營路徑方面。


或者你想看競品方接下來可能會有哪些動作,應該側重業務形態、數據表現、功能迭代和運營路徑方面。


怎么挑選自己的競品


明確目的之后,那到底該怎么挑選競品?基本上有5種選擇競品的方式:


一、核心服務和用戶都基本相同的產品


這類產品稱為直接競品,比如美團和餓了么,選擇直接競品是最常見的方式,因為產品很相似,用戶也一樣,那肯定要跟對方死磕一下,不過這樣比較有局限性。


圖片來源網絡


二、核心用戶相似的產品


如果沒有你正在做的產品和服務,后續有可能會成為直接競品的項目。這樣的分析可以讓你有更廣的視野,而且提前做好戰略規劃,讓你知道自己未來的路究竟該怎么走,主要從市場格局、產品演化路徑等進行研究。


三、目標人群不同,產品功能相似的產品


找目標人群可能不太一樣,但是有些產品功能和服務流程比較相似的產品,做這樣的競品分析會有助于在具體產品功能的設計上產生一些靈感,比如美團通過研究來進行對自身配送流程的體驗優化。


四、目標人群相似,服務不同的產品


找目標人群有一定的相似度,但是提供的產品和核心服務不太一樣。在某些場景下你和對方是競爭對手,比如微博和抖音,這類競品分析主要分析用戶需求,不同場景下的使用動機,最好多找一些類似的產品對比,然后去研究自己的產品,怎么做才能更好的應對用戶需求。


五、不會成為競品的產品


找核心目標用戶是同一類人,但是滿足的需求不一樣,看起來根本不會成為競品的產品。分析這類產品是因為你可以從運營角度分析對方是怎么吸引用戶的,畢竟人群是一樣的,他們能吸引,那你也可以借鑒一下。


比如大學生職業培訓機構去研究四六級培訓機構的獲客方式,發現對方有什么有效方式時,直接套用的話,說不定就很有用。

如何去收集競品的資料


一、市場現狀和格局


這類可以去看行業報告,產業鏈報告和聽蛋解趨勢,報告可以從艾瑞、易觀等平臺尋找。


二、產品數據和迭代情況


比如軟件更新,可以去應用商店去抓取信息,當然也有很多平臺可以查到;用戶活躍度可以去易觀之類的大數據公司查,可能需要花錢。


三、產品的運營事件


如果賣貨,可以查銷量,實體店可以晚上快關門時去點個單,看看單號排到了多少,就知道今天大概賣了多少,不過有的店鋪訂單是循環一百號出的,估計需要多查幾次才能知道。


圖中0414代表日期,0489代表當天的單數


四、產品的業務邏輯和流程梳理


如果想要梳理產品的業務邏輯和流程,你可以直接去體驗,看對方是怎么做的,把自己變成對方的深度用戶,就能摸清楚對方的套路。


如何與競品之間進行對比


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完成信息收集,那怎么做才可以在競品間進行對比,這里提供一些常見的方法:

1、對比產品的數據表現,市場認可度;

2、對比產品的業務模式和邏輯的差別;

3、對比產品結構和用戶使用流程;

4、對比產品特色和用戶使用場景;

5、對比運營策略;

6、對比產品的迭代路徑、分析用戶數據。

總的來說,做競品分析分為四個步驟:確立分析目的、選擇競品、獲取資料、進行對比。


分析結果的準確有效,取決于是否找到正確的分析對象。




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